什么是看不见的网络销售战场

2007-11-1016:11:16 评论

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大家都在谈电子商务,动不动就说"现在是网络时代,不使用网络来营销,就会如何如何...",阅读了一堆关于网络营销的数据,但都是一堆理论屁话,我敢打赌那些作者,自己绝对没有真正使用网络来营销的实际经验,搞不好自己连网络怎么运作都还不是很清楚。

自己搞网络十多年,深觉网络营销有两大类战场,一类是看不见的战场,一类是看得见的战场。所谓看不见的战场就是一般人感觉不到,但却在抬面下炮火不断的战场,那些原本搞营销理论的人来谈网络营销,根本不知道还有这种看不见的战场。举个简单的例子来说明,如果业者花钱去买网络广告放置在各大入口网站,或买Google、百度的关键词广告,是属于看得见的网络营销战场。

但如果使用者去使用各搜索引擎去搜寻而能自然而然的显示在前几页或前几名的结果,就是属于看不见的网络营销战场。

看得见的网络营销战场任何营销人都可以说出一堆理论,但他们就无法插手看不见的网络营销战场,因为这是属于网络运作与网络技术领域。

许多企业都知道要架企业网站或企业博客,但是架设完成之后如何让消费者看到或如何优化就难办了。

如果消费者在网络上搜寻你的产品,但是就是找不到数据,或出现一堆负面的信息,相信消费者不会愿意成为你的客户。

看不见的网络营销战场怎么打?

我把它分成三阶段来说明: 网站制作阶段、网站完成阶段、与最后营销阶段,但到每一阶段都可能会回朔到前面阶段做优化。

这三个阶段都与SEO(搜索引擎优化)有关系。

( 一)网站制作阶段

网页中的几个关键字, 标注、标签、网站地址、网站目录名称...等等,都会直接或间接影响网站的搜索排行。网站关键字与页面标签一般网页设计者都知道会影响搜索引擎排名,但可能不知道网站的地址、网站目录名称也会影响。

如果你的网站URL含有关键字时, 当使用者以关键字的英文、拼音去查询时,你的网站会有较大优势。

同样的如果你的网站有关键字的路径时,你的网站也会有较大优势。网站的地址对于搜索引擎的影响,有些颠覆以往域名的观念,以前许多都在追短,但是跟搜索引擎扯上之后,能完全显示关键字的拼音域名、英文域名反而也是不错的域名了。

而一些免费域名、中文域名、以及一些私有域名(如tk、中国、wang).是一些开放目录所特别提出要网站制作者特别注意的,这些域名大多不会被开放目录收录,所以尽量不要使用做企业的网站域名,开放目录是否收录的影响,会间接影响搜索引擎的收录。虽然搜索引擎虽然说,网站排名与域名名称影响很少。

所以在制作网站时,这些都必须考虑进去,而不是胡乱命名。除了以上之外,制作网站时还必须注意图文的配合,要让您的信息以文字呈现(主要就是让搜索引擎能够读取),不要整页都是图片或flash。并且每个页面尽量能快速显现(最好保持在100K上下)。

(二)网站完成阶段

网站完成后还需要做到以下几件事情:

将网站URL送到各大搜索引擎,如百度、Bing、Google、DMOZ、Yahoo、各大导航等。

网站内容必须时常更新,因为更新频率是搜索引擎用来判断这个站台是否存活的因素之一。

(三)最后营销阶段

在这个阶段主要是要增加网站的活性。

要执行以下几件事情:

与大站或质量优良的网站建立友链。

企业人员应与较大的论坛或站点互动,当然签名文件可以把公司URL留在上面。

-- 选择优良站点进行的广告链接交换

-- 随时与第一二阶段做调校,观察搜寻排名变化。

以上所说的看不见的网络营销战场,不是花钱就可以做到的,必须要依赖经验与时间的累积,也不是传统推销员所能了解的。

也许您还有问题: 如果大家都知道用上方式来做,那搜索排名怎么比较?我的答案是: 戏法人人会变,但各有巧妙不同。领悟力高的可以把看得见与看不见的网络营销战场灵活运用,但是领悟力差的可能就需要请专家来替您的企业网站好好诊断了。

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